Капитал — это жизненная энергия бизнеса. Но для многих предпринимателей — особенно из числа иммигрантов, беженцев — путь через финансовую систему может казаться непреодолимым.
Мало кто понимает эту проблему лучше, чем Мэри Флеминг — бизнес-стратег и генеральный директор Gold Bridge Capital Solutions. За десятилетия работы с предпринимателями по вопросам финансовых стратегий, кредитной готовности и развития проектов Мари стала одним из самых уважаемых сторонников справедливого доступа к возможностям.
Работая с Pacific Community Ventures (PCV) и в качестве посла Торговой палаты Натомаса, она выстраивает мосты между работодателями, кредиторами и общественными организациями, создавая пути к образованию, работе и предпринимательству. А теперь, заняв должность казначея в Совете по межкультурным делам (Council for Cross-Cultural Affairs, Inc.), Мари использует свой опыт в области управления, финансового надзора и общественного взаимодействия, чтобы укрепить миссию по расширению возможностей для разнообразных сообществ.
Работая с Pacific Community Ventures (PCV) и в качестве посла Торговой палаты Натомаса, она выстраивает мосты между работодателями, кредиторами и общественными организациями, создавая пути к образованию, работе и предпринимательству. А теперь, заняв должность казначея в Совете по межкультурным делам (Council for Cross-Cultural Affairs, Inc.), Мари использует свой опыт в области управления, финансового надзора и общественного взаимодействия, чтобы укрепить миссию по расширению возможностей для разнообразных сообществ.
Мэри, что вдохновило Вас посвятить карьеру помощи предпринимателям в получении доступа к капиталу и финансовым ресурсам?
Когда я открыла своё агентство по коммерческой недвижимости, я заметила закономерность. Люди приходили, желая купить здание, в котором арендовали помещения, но существовала целая категория предпринимателей, которые оставались «за бортом». Когда они обращались к кредиторам, им просто говорили «нет». Без объяснений, без поддержки, без направления.
Тогда я сразу увидела, что есть пробел. Я встречала трудолюбивых предпринимателей — иммигрантов, представителей меньшинств, владельцев малых бизнесов — у которых были блестящие идеи и огромная мотивация, но они терялись перед сложной финансовой системой. Их сдерживала не нехватка амбиций, а отсутствие доступа и наставничества.
Я подумала: если я смогу помочь преодолеть этот разрыв — если сяду с ними рядом, пройду весь процесс и покажу путь — их бизнесы вырастут, их семьи будут процветать, а их сообщества получат пользу. Это стало моим «зачем» — и остаётся им до сих пор.
По Вашему опыту, с какими основными трудностями сталкиваются владельцы малого бизнеса, пытаясь привлечь финансирование?
Честно говоря, самая большая трудность в том, что многие просто не знают, с чего начать. Достаточен ли у них первоначальный взнос? Есть ли активы, которые примет банк? Правильно ли структурирован бизнес для роста? Эти вопросы кажутся очевидными, но большинство предпринимателей даже не знают, что их нужно задавать.
И есть ещё фактор подготовки — нужно привести в порядок финансовые документы, позаботиться о кредитной истории, составить бизнес-план, внушающий доверие кредиторам. Без этого банку очень легко сказать «нет».
Вот почему так важна финансовая грамотность. Когда Вы можете сесть с человеком и спокойно разобрать, какие шаги нужно сделать, — появляется уверенность. Даже если я не тот, кто даст Вам деньги, но смогу направить к нужным источникам, — это уже огромная ценность. Иногда просто знание, к кому обратиться, помогает предпринимателю двигаться дальше.
Как Gold Bridge Capital Solutions помогает именно недостаточно обслуживаемым и иммигрантским предпринимателям?
Мы встречаем людей там, где они находятся. Иногда нужно помочь «почистить» бухгалтерию, иногда — подготовить кредитную историю, а порой просто выслушать и стать для них надёжным союзником. Даже если сегодня кто-то не может получить финансирование, мы делаем так, чтобы завтра он был готов. Всё строится на образовании и поддержке — на укреплении уверенности не меньше, чем капитала.
Вы также сотрудничаете с Pacific Community Ventures (PCV). Как это расширяет Ваши возможности помогать малому бизнесу?
PCV — это не просто кредитная организация. Они окружают предпринимателя поддержкой: соединяют его с наставниками, которые помогают по маркетингу, операционным процессам и долгосрочному росту. Именно сочетание капитала и наставничества даёт настоящие результаты.
Я также работала с SBDC, где подход похожий. Бывает, что у меня нет ресурсов, чтобы дать предпринимателю всё сразу — нужно время, обучение, развитие навыков. И я рада, что есть организации вроде PCV и SBDC, куда я могу с уверенностью направлять клиентов. Это не только про то, что я могу сделать сама, а про целую экосистему поддержки, в которой бизнесы растут.
Какую роль, по-Вашему, играют торгово-промышленные палаты в объединении работодателей, кредиторов и общественных ресурсов?
Палаты — это как клей для сообщества. Они соединяют всех: бизнес, банки, некоммерческие организации, лидеров. И когда такие связи возникают, открываются новые возможности. Я видела, как предприниматели, которых раньше не замечали, вдруг находят «дверь», которая открывается именно благодаря такому знакомству.
Финансовая грамотность часто становится барьером к успеху. Какие практические шаги Вы советуете предпринимателям?
Начните с малого — и выработайте здоровые финансовые привычки. Отслеживайте каждый доллар, который приходит и уходит. Это кажется очевидным, но многие теряют контроль над бизнесом из-за отсутствия прозрачности в движении средств.
Одна из самых частых ошибок — смешивание личных и бизнес-расходов. Это критически важно разделять.
Когда Ваш бизнес растёт, научитесь читать отчёт о прибылях и убытках и отчёт о движении денежных средств. Это не просто документы для бухгалтеров — это история Вашего бизнеса. Если с цифрами сложно — наймите сертифицированного бухгалтера. Это инвестиция, а не расход.
И ещё один момент: брать законные налоговые вычеты — это нормально, но нужно показывать прибыль. Если Вы всё время демонстрируете убытки, чтобы снизить налоги, Вы тем самым показываете банкам, что не можете позволить себе кредит. Сильная отчётность = сильные возможности.
В роли казначея Совета по межкультурным делам Вы занимаетесь вопросами управления и надзора. Как это влияет на эффективность некоммерческих организаций?
Хорошее управление — это основа любого некоммерческого проекта. Когда финансы прозрачны, партнёры и доноры доверяют. Для меня быть Казначеем — это не просто считать цифры, это вопрос ответственности и служения.
Важно не только контролировать средства, но и думать о долгосрочной устойчивости. Это значит — создавать понятную финансовую отчётность, формировать резерв, инвестировать средства ответственно, например, в безопасные, приносящие доход счета.
Разнообразие источников финансирования тоже важно — гранты, партнёрства, благотворительные кампании. Когда организация не зависит от одного потока дохода, она может развиваться устойчиво.
Так, сочетая грамотное управление и финансовую стратегию, мы не только защищаем Совет сегодня, но и обеспечиваем его жизнеспособность на годы вперёд.
Вы совмещаете множество ролей — CEO, стратег, посол, казначей. Как они взаимодействуют между собой?
Они действительно взаимосвязаны. Консалтинг даёт мне понимание реальных проблем бизнеса, общественная работа — понимание нужд семей и сообществ, а участие в управлении — видение системного уровня.
В основе всего — строительство сообщества. Всё, что я делаю, направлено на то, чтобы другие предприниматели не шли в одиночку, чтобы у них была поддержка и уверенность. А ещё — чтобы оставить наследие для своей семьи и показать: успех измеряется не только деньгами, но и доверием, связями и вкладом в общее благо.
Какая из Ваших ролей оказалась самой сложной?
Без сомнения — роль CEO. Это как дирижировать оркестром: каждый музыкант талантлив, но Вы должны понимать, как держать всё в гармонии. Ответственность огромная — стратегическое видение, решения, которые влияют на судьбы людей, постоянный баланс между риском и возможностью.
Это сложно, но и невероятно вдохновляет. Я люблю учиться — и от команды, и от трудных ситуаций. Эта роль держит меня в тонусе, и я не променяла бы её ни на что.
Вы эксперт по развитию партнёрств. Что делает партнёрство успешным и устойчивым?
Три вещи: согласованность, прозрачность и гибкость.
Согласованность — это общие ценности и видение. Прозрачность — это доверие. А гибкость — ключ к выживанию в экономике, где всё меняется быстрее, чем когда-либо.
Каким бы ни был рынок, главное остаётся прежним — люди. Доверие, уважение и совместная цель — вот фундамент.
Как Вы совмещаете техническую сторону финансов и человеческую сторону — помощь людям?
Они неразделимы. Техническая сторона создаёт устойчивость, а человеческая придаёт смысл. За каждой цифрой я вижу не баланс, а семьи, рабочие места, мечты. И это напоминание, ради чего всё делается.
Как Вы видите будущее доступа к капиталу и возможностям для иммигрантов и малообеспеченных сообществ Калифорнии?
Я хочу, чтобы каждый предприниматель видел прямой путь к капиталу, независимо от происхождения. Для этого нужны более отзывчивые кредиторы, обучение финансовым навыкам и партнёрская поддержка. Дело не только в том, чтобы дать займ, — важно дать инструменты для успеха.
Вы говорили о проекте по созданию футбольного центра в Натомасе. Почему это важно?
Моя дочь играла в футбол до 15 лет, и я видела, как спорт объединяет детей, учит командной работе и создаёт дружбу. Натомас — очень разнообразное сообщество, но не всегда хватает мест, где семьи могут собираться вместе. Новый спортивный комплекс — возможность создать такое место.
Это не просто про спорт. Это про принадлежность, рост и единство.
Как такие проекты связаны с Вашей миссией экономического развития?
Они — прямое воплощение этой миссии. Футбольное поле может стать точкой роста — от создания рабочих мест до образовательных программ. Молодёжь получает навыки, мотивацию и веру в будущее.
Это инфраструктура, которая укрепляет экономику и создаёт новые шансы для жизни.
И наконец, какой совет Вы дали бы тем, кто только начинает свой путь?
Знайте своё «зачем». Оно поддержит Вас в трудные моменты. Не пытайтесь пройти путь в одиночку — ищите наставников, создавайте сеть поддержки. И двигайтесь постепенно, шаг за шагом. Успех — это почти всегда результат постоянства, а не рывка. Я убедилась в этом на собственном опыте.
Контакты Мэри Джудит Флеминг
CEO, Gold Bridge Capital Solutions
Специалист по коммерческому финансированию бизнеса, консультант по устойчивому развитию
📞 (916) 407-6057
