Эксклюзивное интервью с Александром Серебряковым, основателем LearnFactory
Для образования больше нет границ, однако многие талантливые эксперты до сих пор сталкиваются с трудностями при выходе на международную аудиторию. Александр Серебряков, основатель LearnFactory, почти десять лет работает в сфере EdTech и за это время успел увидеть как стремительное развитие онлайн-образования, так и барьеры, которые мешают экспертам выйти на глобальный рынок. В этом эксклюзивном интервью он рассказывает, как его акселератор помогает русскоязычным специалистам создавать устойчивый и масштабируемый образовательный бизнес за рубежом — начиная с рынка США и постепенно выходя на другие перспективные регионы мира.
Александр, как появилась идея LearnFactory? Какие проблемы в сфере образования вы стремитесь решить?
Александр Серебряков: За девять лет работы в EdTech я заметил, что многие авторы курсов и владельцы онлайн-школ отлично чувствуют себя на локальном рынке, но боятся предлагать свои услуги в США. Причины — неопределенность: как адаптировать продукт, на какой платформе работать, как устроена легализация бизнеса и маркетинг. Я увидел в этом большую нишу и создал акселератор, который помогает экспертам пройти этот путь комплексно — от адаптации продукта и маркетинга до юридической поддержки и выстраивания систем, необходимых для успешного запуска в Америке.
Какие проекты сейчас участвуют в акселераторе? Есть ли истории успеха, которыми можете поделиться?
Мы работаем с самыми разными проектами в нишах коучинга, психологии и IT, которые ориентированы на рынок США. Из интересных кейсов — мы помогли коучу из Дубая открыть компанию в Америке, собрать специализированную команду и разработать стратегию выхода на рынок. Итог — успешный офлайн-семинар в Trump National Doral Miami с более чем 100 участниками и продажами дорогих обучающих пакетов. Кроме того, мы помогли экспертам, таким как Александра Рыбакова и нумеролог Анаэль Мариана, запуститься и масштабировать свои бренды в США. Это доказывает: при грамотной стратегии и поддержке выход на глобальный рынок возможен для любого эксперта.
С какими главными трудностями сталкиваются русскоязычные эксперты при выходе на международные рынки?
Во-первых, локализация. Просто перевести курс недостаточно — важно адаптировать его под менталитет и ожидания другой аудитории. Во-вторых, маркетинг. В России многое строится на личном бренде и сарафанном радио. В США работают другие механики: реферальные программы, партнерства, SEO и платный трафик. И в-третьих, юридическая база. Регистрация компании, налоги, авторские права — все это важно. Мы решаем эти задачи комплексно и пошагово сопровождаем клиентов на каждом этапе.
Александр Серебряков: За девять лет работы в EdTech я заметил, что многие авторы курсов и владельцы онлайн-школ отлично чувствуют себя на локальном рынке, но боятся предлагать свои услуги в США. Причины — неопределенность: как адаптировать продукт, на какой платформе работать, как устроена легализация бизнеса и маркетинг. Я увидел в этом большую нишу и создал акселератор, который помогает экспертам пройти этот путь комплексно — от адаптации продукта и маркетинга до юридической поддержки и выстраивания систем, необходимых для успешного запуска в Америке.
Какие проекты сейчас участвуют в акселераторе? Есть ли истории успеха, которыми можете поделиться?
Мы работаем с самыми разными проектами в нишах коучинга, психологии и IT, которые ориентированы на рынок США. Из интересных кейсов — мы помогли коучу из Дубая открыть компанию в Америке, собрать специализированную команду и разработать стратегию выхода на рынок. Итог — успешный офлайн-семинар в Trump National Doral Miami с более чем 100 участниками и продажами дорогих обучающих пакетов. Кроме того, мы помогли экспертам, таким как Александра Рыбакова и нумеролог Анаэль Мариана, запуститься и масштабировать свои бренды в США. Это доказывает: при грамотной стратегии и поддержке выход на глобальный рынок возможен для любого эксперта.
С какими главными трудностями сталкиваются русскоязычные эксперты при выходе на международные рынки?
Во-первых, локализация. Просто перевести курс недостаточно — важно адаптировать его под менталитет и ожидания другой аудитории. Во-вторых, маркетинг. В России многое строится на личном бренде и сарафанном радио. В США работают другие механики: реферальные программы, партнерства, SEO и платный трафик. И в-третьих, юридическая база. Регистрация компании, налоги, авторские права — все это важно. Мы решаем эти задачи комплексно и пошагово сопровождаем клиентов на каждом этапе.
Помимо США, какие международные рынки сейчас наиболее перспективны для русскоязычных EdTech-предпринимателей?
Латинская Америка активно развивается — особенно Мексика, Бразилия и Колумбия. Здесь растет спрос на онлайн-образование в сферах бизнеса, IT и личностного роста. На Ближнем Востоке — ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар — большой интерес к soft skills, коучингу и семейному образованию. Причем у экспертов, особенно женщин, здесь открываются уникальные возможности. В Азии — Сингапур, Корея, Индонезия, Таиланд — популярны короткие практичные форматы: языки, здоровье, продуктивность. Большинство людей учатся через мобильные устройства. Восточная Европа — Германия, Польша, Чехия — это крупные русскоязычные и смешанные сообщества, которым нужны программы по адаптации, ментальному здоровью и развитию карьеры.
Как вы адаптируете курсы для иностранной аудитории? В чем главные различия между стилем обучения в России и США?
Русскоязычные студенты привыкли к более академическому формату — теории, объемным лекциям, четкому алгоритму действий. В США на первом месте практическая ценность. Мы помогаем перестроить курсы так, чтобы было больше реальных кейсов, интерактива, вовлеченности в сообщества и решения конкретных задач здесь и сейчас. Это делает обучение более живым и релевантным.
Расскажите о вашей книге Evolution of Education. Что вдохновило вас на ее создание и какую главную мысль вы хотите донести?
Я начал задумываться: почему именно человек стал доминирующим видом на планете? Мы же не самые сильные и не самые быстрые. Все дело в способности учиться и передавать знания. Это привело меня к исследованию того, как эволюционировало обучение — с точки зрения биологии, психологии и общества. Главная идея книги — обучение — это не инструмент, это часть человеческой природы. И сейчас мы на пороге новой образовательной эпохи, где обучение становится гибким, персонализированным и цифровым.
Латинская Америка активно развивается — особенно Мексика, Бразилия и Колумбия. Здесь растет спрос на онлайн-образование в сферах бизнеса, IT и личностного роста. На Ближнем Востоке — ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар — большой интерес к soft skills, коучингу и семейному образованию. Причем у экспертов, особенно женщин, здесь открываются уникальные возможности. В Азии — Сингапур, Корея, Индонезия, Таиланд — популярны короткие практичные форматы: языки, здоровье, продуктивность. Большинство людей учатся через мобильные устройства. Восточная Европа — Германия, Польша, Чехия — это крупные русскоязычные и смешанные сообщества, которым нужны программы по адаптации, ментальному здоровью и развитию карьеры.
Как вы адаптируете курсы для иностранной аудитории? В чем главные различия между стилем обучения в России и США?
Русскоязычные студенты привыкли к более академическому формату — теории, объемным лекциям, четкому алгоритму действий. В США на первом месте практическая ценность. Мы помогаем перестроить курсы так, чтобы было больше реальных кейсов, интерактива, вовлеченности в сообщества и решения конкретных задач здесь и сейчас. Это делает обучение более живым и релевантным.
Расскажите о вашей книге Evolution of Education. Что вдохновило вас на ее создание и какую главную мысль вы хотите донести?
Я начал задумываться: почему именно человек стал доминирующим видом на планете? Мы же не самые сильные и не самые быстрые. Все дело в способности учиться и передавать знания. Это привело меня к исследованию того, как эволюционировало обучение — с точки зрения биологии, психологии и общества. Главная идея книги — обучение — это не инструмент, это часть человеческой природы. И сейчас мы на пороге новой образовательной эпохи, где обучение становится гибким, персонализированным и цифровым.
Какие исторические периоды в развитии образования вдохновляют вас больше всего?
Меня всегда восхищала эпоха Римской Империи — именно тогда образование приобрело структуру и систему. Многие принципы, которыми мы пользуемся до сих пор, родились именно там. Второй важный этап — Индустриальная революция. Она сделала образование массовым и доступным для обычных людей. Но самый захватывающий период — это сейчас. Цифровая трансформация и искусственный интеллект полностью меняют правила игры. Знания становятся доступны каждому и в любой точке мира. Причем ИИ — это уже не просто инструмент, он начинает учиться вместе с нами.
Какие тренды, на ваш взгляд, будут определять будущее образования в ближайшие 10–20 лет?
В центре всего — искусственный интеллект. Он уже меняет процессы создания курсов, адаптации контента и персонализации обучения. Системы начинают подстраиваться под темп и потребности каждого ученика в реальном времени. Образование становится короче и более прикладным. Мир уходит от универсальных программ «для всех» в сторону персонализированного опыта. Особенно это будет заметно в бизнес-обучении, коучинге и корпоративном развитии в ближайшее десятилетие.
Меня всегда восхищала эпоха Римской Империи — именно тогда образование приобрело структуру и систему. Многие принципы, которыми мы пользуемся до сих пор, родились именно там. Второй важный этап — Индустриальная революция. Она сделала образование массовым и доступным для обычных людей. Но самый захватывающий период — это сейчас. Цифровая трансформация и искусственный интеллект полностью меняют правила игры. Знания становятся доступны каждому и в любой точке мира. Причем ИИ — это уже не просто инструмент, он начинает учиться вместе с нами.
Какие тренды, на ваш взгляд, будут определять будущее образования в ближайшие 10–20 лет?
В центре всего — искусственный интеллект. Он уже меняет процессы создания курсов, адаптации контента и персонализации обучения. Системы начинают подстраиваться под темп и потребности каждого ученика в реальном времени. Образование становится короче и более прикладным. Мир уходит от универсальных программ «для всех» в сторону персонализированного опыта. Особенно это будет заметно в бизнес-обучении, коучинге и корпоративном развитии в ближайшее десятилетие.
Как ИИ меняет обучение и какие риски вы видите?
ИИ делает обучение эффективным и индивидуальным. Но главный риск — потеря навыков критического мышления. Нам важно не увлекаться полной автоматизацией, а сохранять пространство для осознанного и глубокого обучения.
Когда выйдет ваша книга и где ее можно будет найти?
Книга выйдет ближе к концу этого года в печатном формате, а также в виде e-book и аудиокниги. Ее можно будет приобрести на Amazon и других международных площадках.
Вы также являетесь членом American Marketing Association (AMA). Что это значит лично для вас?
Для меня это возможность оставаться в центре глобальных маркетинговых трендов, обмениваться опытом с топовыми профессионалами рынка и применять самые передовые практики в образовательных проектах. Это не только про доступ к знаниям, но и про окружение, которое постоянно поднимает планку и заставляет расти.
Какие темы сегодня самые горячие в маркетинговом сообществе США?
Конечно, на первом месте — искусственный интеллект в маркетинге: автоматизация, персонализация контента, работа с большими данными. Очень много внимания уделяется сторителлингу нового уровня — созданию креативных историй, которые действительно вовлекают аудиторию. Еще одна важная тема — изменения в digital-рекламе и алгоритмах, в том числе из-за роста роли privacy и ограничения cookies.
ИИ делает обучение эффективным и индивидуальным. Но главный риск — потеря навыков критического мышления. Нам важно не увлекаться полной автоматизацией, а сохранять пространство для осознанного и глубокого обучения.
Когда выйдет ваша книга и где ее можно будет найти?
Книга выйдет ближе к концу этого года в печатном формате, а также в виде e-book и аудиокниги. Ее можно будет приобрести на Amazon и других международных площадках.
Вы также являетесь членом American Marketing Association (AMA). Что это значит лично для вас?
Для меня это возможность оставаться в центре глобальных маркетинговых трендов, обмениваться опытом с топовыми профессионалами рынка и применять самые передовые практики в образовательных проектах. Это не только про доступ к знаниям, но и про окружение, которое постоянно поднимает планку и заставляет расти.
Какие темы сегодня самые горячие в маркетинговом сообществе США?
Конечно, на первом месте — искусственный интеллект в маркетинге: автоматизация, персонализация контента, работа с большими данными. Очень много внимания уделяется сторителлингу нового уровня — созданию креативных историй, которые действительно вовлекают аудиторию. Еще одна важная тема — изменения в digital-рекламе и алгоритмах, в том числе из-за роста роли privacy и ограничения cookies.
Расскажите подробнее о премии AMA Marketing Awards. Какие проекты туда подаются и как они оцениваются?
Это очень престижная награда, которая фокусируется на инновациях, креативности, влиянии на рынок и умном использовании технологий. На конкурс подают работы компании из совершенно разных отраслей — от образования и медицины до IT и ритейла. Жюри оценивает не только яркую идею, но и то, как она была реализована, какой дала результат и насколько эффективно использовались современные инструменты маркетинга. Сейчас там действительно много выдающихся кейсов — проектов, которые задают стандарты на будущее.
Какие маркетинговые стратегии сегодня наиболее эффективны в EdTech?
Современный рынок EdTech развивается очень динамично, и здесь хорошо работают не просто классические инструменты маркетинга, а стратегии, которые выстраивают долгосрочные отношения с аудиторией и повышают вовлеченность. На мой взгляд, сейчас особенно эффективны три подхода:
Community-Based Marketing — маркетинг через сообщество
Построение вокруг образовательного проекта настоящего комьюнити — это мощный ресурс. Люди хотят чувствовать себя частью чего-то большего, особенно в процессе обучения. Форматы вроде закрытых чатов, форумов, мастермайнд-групп или совместных челленджей отлично работают на удержание и вовлечение студентов. К примеру, тот же Coursera активно развивает свои комьюнити-функции — люди обсуждают контент, делятся опытом и помогают друг другу.
Value-Driven Content — контент, который реально решает проблему
Контент-маркетинг в EdTech — это не просто посты в блоге или ролики на YouTube. Важна глубина и практическая ценность материалов. Белые книги, чек-листы, мини-курсы, вебинары с разбором реальных кейсов — все это формирует доверие к бренду и помогает эксперту закрепиться как лидеру мнений в своей нише.
Мультимедийный подход — разные форматы для разных типов аудитории
Люди учатся по-разному. Кто-то любит видео, кто-то — подкасты, кому-то проще воспринимать текст или инфографику. Поэтому сегодня важно комбинировать форматы: видеокурсы, интерактивные задания, аудиоуроки, тесты, мини-игры и т.д. Чем разнообразнее опыт пользователя, тем выше его вовлеченность и вероятность пройти обучение до конца. И главное — маркетинг в EdTech уже не только про лидогенерацию, а про создание пространства, куда людям хочется возвращаться за ростом, знаниями и взаимодействием с единомышленниками.
Брендинг в печатных и онлайн-изданиях
Создание присутствия как в печатных, так и в онлайн образовательных изданиях может значительно повысить узнаваемость бренда и его авторитет.
Публикация статей, кейсов и рекламных материалов в авторитетных отраслевых изданиях помогает охватить более широкую аудиторию и позиционирует ваш бренд как лидера мнений в сфере EdTech.
Сочетание этих стратегий — развитие активного сообщества, предоставление ценного контента, использование различных мультимедийных форматов и работа с печатными и онлайн-изданиями — формирует комплексный маркетинговый подход. Эта многогранная стратегия эффективно привлекает и удерживает студентов в условиях современной конкурентной среды EdTech.
Это очень престижная награда, которая фокусируется на инновациях, креативности, влиянии на рынок и умном использовании технологий. На конкурс подают работы компании из совершенно разных отраслей — от образования и медицины до IT и ритейла. Жюри оценивает не только яркую идею, но и то, как она была реализована, какой дала результат и насколько эффективно использовались современные инструменты маркетинга. Сейчас там действительно много выдающихся кейсов — проектов, которые задают стандарты на будущее.
Какие маркетинговые стратегии сегодня наиболее эффективны в EdTech?
Современный рынок EdTech развивается очень динамично, и здесь хорошо работают не просто классические инструменты маркетинга, а стратегии, которые выстраивают долгосрочные отношения с аудиторией и повышают вовлеченность. На мой взгляд, сейчас особенно эффективны три подхода:
Community-Based Marketing — маркетинг через сообщество
Построение вокруг образовательного проекта настоящего комьюнити — это мощный ресурс. Люди хотят чувствовать себя частью чего-то большего, особенно в процессе обучения. Форматы вроде закрытых чатов, форумов, мастермайнд-групп или совместных челленджей отлично работают на удержание и вовлечение студентов. К примеру, тот же Coursera активно развивает свои комьюнити-функции — люди обсуждают контент, делятся опытом и помогают друг другу.
Value-Driven Content — контент, который реально решает проблему
Контент-маркетинг в EdTech — это не просто посты в блоге или ролики на YouTube. Важна глубина и практическая ценность материалов. Белые книги, чек-листы, мини-курсы, вебинары с разбором реальных кейсов — все это формирует доверие к бренду и помогает эксперту закрепиться как лидеру мнений в своей нише.
Мультимедийный подход — разные форматы для разных типов аудитории
Люди учатся по-разному. Кто-то любит видео, кто-то — подкасты, кому-то проще воспринимать текст или инфографику. Поэтому сегодня важно комбинировать форматы: видеокурсы, интерактивные задания, аудиоуроки, тесты, мини-игры и т.д. Чем разнообразнее опыт пользователя, тем выше его вовлеченность и вероятность пройти обучение до конца. И главное — маркетинг в EdTech уже не только про лидогенерацию, а про создание пространства, куда людям хочется возвращаться за ростом, знаниями и взаимодействием с единомышленниками.
Брендинг в печатных и онлайн-изданиях
Создание присутствия как в печатных, так и в онлайн образовательных изданиях может значительно повысить узнаваемость бренда и его авторитет.
Публикация статей, кейсов и рекламных материалов в авторитетных отраслевых изданиях помогает охватить более широкую аудиторию и позиционирует ваш бренд как лидера мнений в сфере EdTech.
Сочетание этих стратегий — развитие активного сообщества, предоставление ценного контента, использование различных мультимедийных форматов и работа с печатными и онлайн-изданиями — формирует комплексный маркетинговый подход. Эта многогранная стратегия эффективно привлекает и удерживает студентов в условиях современной конкурентной среды EdTech.
