Когда нужные люди оказываются в одной комнате

БИЗНЕС БЫТЬ В НУЖНОЙ КОМНАТЕ

Александр Серебряков (АС): Сергей, Вы уже более 29 лет объединяете предпринимателей, профессионалов, представителей медиа и общественных лидеров. Когда Вы сегодня смотрите на Best Business Awards Ceremony & Gala, в чём Вы видите его настоящую цель? Что Вы хотели создать помимо ещё одного вечера, на котором просто вручают награды?

Сергей Иванников (СИ): С самого начала я не хотел создавать ещё одно мероприятие, где люди просто приходят, получают награду, делают фотографию и расходятся по домам. Награда должна быть началом чего-то нового, а не финальной точкой. Практически с начала основания компании Russian American Media я наблюдаю, как многие наши клиенты растут только потому, что кто-то познакомил предпринимателя с нужным человеком в нужный момент. Я часто видел, как благодаря одному разговору бизнесмены находили клиентов, партнёров, наставников и друзей. Иногда Вы сразу понимаете, что знакомство важно. А иногда на ивенте не происходит ничего особенного, но через определенное время вы узнаёте, что два человека, встретившиеся на нашем мероприятии, уже работают вместе. Именно поэтому Gala для меня, это прежде всего создание среды, в которой успешные и амбициозные люди могут найти друг друга. Я считаю что признание важно. Люди годами строят компании, развивают карьеру и вносят вклад в свои сообщества, причём очень часто никто публично не отмечает их работу. Должен быть момент, когда этот труд получает заслуженное признание. Но меня всегда особенно интересует то, что происходит вокруг этого момента. С кем Вы познакомились до вручения награды? Кто услышал Вашу историю? Кто сидел рядом с Вами за ужином? Какой разговор продолжился на следующей неделе? Вот тогда мероприятие становится значительно ценнее, чем просто один красивый вечер.

АС: Это звучит уже меньше как организация мероприятия и больше как развитие бизнеса.

СИ: Во многом так и есть. Люди иногда слишком сильно разделяют эти вещи. Маркетинг в одной коробке, нетворкинг в другой, медиа отдельно, общественная деятельность ещё где-то в стороне. Но на самом деле репутация строится через всё это одновременно. Несмотря на стремительное развитие технологий, в основе бизнеса по-прежнему остаются люди и отношения между ними. Один из самых ценных советов, которые я получил много лет назад, дал мне один из моих наставников C.C. Yin. Его семье принадлежит более 32 ресторанов McDonald’s, а APAPA (Asian Pacific American Public Affairs) под его руководством стала одной из крупнейших в Америке некоммерческих организаций в сфере гражданского образования. Его совет был очень простым: «Выйди из своего офиса». Это был один из лучших советов, которые я когда-либо получал, и он во многом повлиял на развитие моей компании. Можно провести весь день за электронной почтой, операционными вопросами и решением проблем. Всё это необходимо. Но если никто за пределами Вашего существующего круга Вас не знает, если Вы не заходите в новые комнаты и не строите отношения заранее, ещё до того, как они Вам понадобятся, Вы ограничиваете собственный бизнес. Технологии сделали коммуникацию быстрее. Но они не отменили значение доверия. Иногда десятиминутный разговор за ужином рассказывает Вам о человеке больше, чем месяцы переписки.

АС: Это очень хорошо перекликается и с маркетингом. Компания может быть действительно сильной и при этом оставаться почти невидимой. Почему, на Ваш взгляд, столько способных предпринимателей сталкиваются с этой проблемой?

СИ: Потому что многие владельцы бизнеса думают, что высокое качество автоматически приведёт к узнаваемости. К сожалению, рынок ничего подобного не гарантирует. У Вас может быть лучший продукт в своей категории, но Вы всё равно будете проигрывать конкуренту, который лучше коммуницирует, сильнее выстраивает отношения и понимает, как правильно позиционировать компанию. Я смотрю на развитие бизнеса очень просто: быть профессионалом в своём деле, быть заметным и выстраивать отношения с людьми. Все три элемента одинаково важны. Если Вы заметны, но Ваш продукт слабый, люди рано или поздно это поймут. Маркетинг не может бесконечно защищать плохой продукт или плохой сервис. Если Вы превосходны, но невидимы, рынок может просто никогда Вас не обнаружить. А если Вы хороши и заметны, но не развиваете отношения, Вы всё равно ограничиваете то, насколько далеко может распространяться Ваша репутация. Нетворкинг, работа с медиа и участие в жизни сообщества не должны восприниматься как что-то, чем Вы занимаетесь только тогда, когда появляется свободное время. Если делать всё правильно, это часть самого бизнеса.

КОГДА ПУБЛИЧНОСТЬ СТАНОВИТСЯ РЕПУТАЦИЕЙ

АС: Вы работаете на пересечении медиа, бизнеса и общественной деятельности, поэтому давайте ещё немного поговорим о видимости. Есть большая разница между тем, чтобы просто привлечь внимание, и тем, чтобы создать доверие. Как предпринимателям стоит работать с медиа, если они хотят получить второе, а не только первое?

СИ: Самая большая ошибка это обращаться к медиа только тогда, когда Вы хотите что-то продать. Люди это очень быстро чувствуют. Грамотное присутствие в медиа помогает людям понять, кто Вы, ещё до того, как Вы попросите их что-либо у Вас купить. Имеет значение Ваша экспертиза. Имеет значение Ваша история. Имеют значение Ваши достижения. Имеет значение участие в жизни сообщества. Даже то, как Вы формулируете свои ценности, влияет на то, как люди воспринимают Ваш бизнес. Реклама может рассказать людям, что Вы продаёте. Сильное интервью или профессиональный профиль могут помочь им понять, почему Вам стоит доверять. Но одна статья не создаёт бренд. Одна фотография не создаёт репутацию. Доверие накапливается. Люди должны регулярно встречать Вас в достойной, профессиональной среде. Со временем эти впечатления начинают складываться в единый образ. Поэтому я советую владельцам бизнеса не начинать с вопроса: «Как мне получить больше публичности?» Лучше спросить: «Что я хочу, чтобы люди поняли обо мне и о моём бизнесе?» И это полностью меняет стратегию.

АС: Признание, ещё одна форма доверия. Когда владелец бизнеса получает награду, что должно происходить дальше?

СИ: Используйте её. Это кажется очевидным, но многие этого не делают.

Получают признание, ставят награду на полку, публикуют одну фотографию, и идут дальше. Мне кажется, так теряется большая часть возможности. Признание должно стать частью Вашей профессиональной истории. Расскажите о нём клиентам. Включите его в свои медиа-материалы. Объясните, что именно означает эта награда. Поблагодарите сотрудников, клиентов и партнёров, которые помогли Вам её заслужить. Но одновременно награда создаёт ожидание. Если Вас называют одним из лучших, люди будут ожидать от Вас соответствующего уровня. Поэтому признание, это не только возможность.

Это ответственность. Награда может открыть дверь. А Ваша репутация определит, останется ли эта дверь открытой.

АС: Вы действительно видели случаи, когда одно знакомство на мероприятии позднее превращалось во что-то серьёзное?

СИ: Много раз. Именно поэтому я по-прежнему верю в живые мероприятия. Самое интересное заключается в том, что самый важный результат часто совершенно незаметен в день самого события. Два человека обмениваются контактами. Может быть, разговаривают пять минут. Позже встречаются за чашкой кофе. Через несколько месяцев уже работают вместе, поддерживают некоммерческий проект или знакомят друг друга с другими людьми. Моя роль часто состоит просто в том, чтобы создать правильную среду и сделать знакомство. Что они построят после этого, уже их история. Именно поэтому я всегда говорю людям: не заходите в зал только с вопросом: «Что я могу получить сегодня вечером?» Это очень ограниченный подход к нетворкингу. Спросите себя, с кем Вы можете познакомиться. Что можете узнать. Есть ли здесь человек, которого Вам стоит знать, даже если сегодня ни Вам, ни ему ничего друг от друга не нужно. Отношения, которые начинаются только в тот момент, когда Вам что-то понадобилось, часто выглядят транзакционными. Сильные отношения обычно начинаются гораздо раньше.

ИЗ ЗАЛА СОВЕЩАНИЙ — НА СЦЕНУ

Разговор о видимости меняется, когда внимание переключается с уже состоявшихся бизнес-лидеров на девушек, готовящихся к Miss California International. Другая среда, другие ставки, другой жизненный этап. Но вопрос о том, что происходит, когда на Вас начинают смотреть, остаётся тем же. И для Алисы Юрченко именно здесь начинается самая интересная работа.

АС: Алиса, человек, впервые пришедший на Gala, вполне может спросить, почему бизнес-премия и Miss California International проходят в рамках одного вечера. Вы работаете напрямую с финалистками. В чём Вы видите эту связь?

Алиса Юрченко (АЮ): Для меня эта связь, лидерство, только на разных этапах. Лауреаты бизнес-премии уже что-то построили. Они рисковали, создавали компании, развивали карьеру и вносили вклад в свои сообщества. Многие из них годами становились теми людьми, которыми они являются сегодня, когда входят в этот зал. Финалистки конкурса Miss California International находятся на другом этапе пути. Некоторые из них только начинают понимать, насколько сильным может быть их голос. Они учатся общаться, справляться с давлением и уверенно входить в профессиональную среду. Именно поэтому мне нравится объединять эти два мира. Финалистки не выступают в изолированной атмосфере конкурса красоты, где все вокруг принадлежат к одному и тому же кругу. Они оказываются в зале с политиками, предпринимателями, руководителями, общественными лидерами, медиа-профессионалами и людьми, которые действительно построили серьёзную карьеру. Они могут оглянуться вокруг и увидеть, как успех выглядит в совершенно разных формах. И одновременно уже состоявшиеся лидеры видят перед собой новое поколение, которое только формируется. Престижная корона и титул это символ. Но настоящая ценность титула заключается в возможностях, которые он открывает, и в том, как девушка ими воспользуется.

АС: Давайте поговорим об этом откровенно. Люди до сих пор слышат слово «конкурс красоты» и предполагают, что внешность главный критерий. На что Вы действительно смотрите, оценивая финалистку?

АЮ: Красота имеет значение в конкурсе красоты, и нет смысла делать вид, что это не так. Но одной красоты недостаточно. Мы смотрим на интеллект, уверенность, дисциплину, доброжелательность, навыки общения и искреннее желание приносить пользу. И мы особенно наблюдаем за поведением тогда, когда участнице кажется, что никто не смотрит. Как она относится к другой конкурсантке? Как разговаривает с командой? Уважает ли чужое время? Может ли спокойно принимать обратную связь, не воспринимая её как личную атаку. Приходит ли подготовленной? Эти вещи говорят о человеке гораздо больше, чем заранее отрепетированный ответ. Обладательница титула представляет не только себя. Она появляется перед бизнес-сообществом, общественными организациями, молодёжью и публичными лидерами. Люди будут связывать её поведение с Miss California International и с организациями, которые она представляет. Поэтому да, образ имеет значение. Презентация имеет значение. Но за образом должно быть содержание.

АС: Что происходит, когда финалистка выходит на живую сцену? Нет монтажа, нет второго дубля, невозможно контролировать каждую реакцию в зале.

АЮ: Именно поэтому этот опыт так ценен. Уверенность нельзя развить только перед зеркалом или камерой. Когда Вы выходите на живую сцену, момент уже принадлежит Вам независимо от того, прошёл он идеально или нет. На Вас смотрит аудитория, Вас оценивают судьи, свет, камеры, давление, и при этом Вы должны сохранять спокойствие, слушать, отвечать и оставаться собой. Это развивает гораздо больше, чем сценическую подачу. Это эмоциональный контроль, коммуникация, подготовка, устойчивость. Я всегда говорю нашим финалисткам: цель не в том, чтобы на один вечер стать кем-то другим. Я не хочу видеть девушек, которые пытаются копировать одну и ту же модель того, как должна выглядеть и говорить обладательница титула. Цель, найти самую сильную версию себя и научиться уверенно её представлять. Эти навыки остаются с девушками намного дольше, чем сам конкурс.

БЫТЬ ЗАМЕЧЕННОЙ - ТОЛЬКО ПЕРВОЕ ИСПЫТАНИЕ

АС: Сергей говорил о разнице между видимостью и доверием в бизнесе. Для Ваших финалисток внимание приходит очень быстро. Как Вы учите девушек быть заметными, но не превращать внимание в самоцель?

АЮ: Привлечь внимание легко. Гораздо сложнее сделать так, чтобы Вас запомнили по правильной причине. Красивое платье, макияж, прическа могут заставить кого-то обратить на Вас внимание на несколько секунд. Но Ваш характер, интеллект, манера общения и то, как Вы относитесь к людям, определяют, что человек вспомнит о Вас позже. Мы учим финалисток понимать собственную историю. Во что Вы верите?

Что для Вас действительно важно? Что Вы можете дать другим? Почему человек должен запомнить Ваше имя после знакомства с остальными финалистками?

Настоящее присутствие начинается тогда, когда Вы перестаёте копировать кого-то другого. Это важно в обычной жизни и ещё важнее в социальных сетях.

Сегодня девушки испытывают огромное давление: нужно всегда выглядеть идеально, но когда все пытаются показать одну и ту же безупречно отполированную картинку, люди становятся даже менее интересными. Аутентичность не означает, что нужно выкладывать в интернет каждую личную мысль. Она означает понимать, кто Вы, во что верите, и позволять людям видеть Вашу личность, интересы, работу и развитие. Обладательница титула должна понимать: публичность несёт ответственность. Перед публикацией чего-либо полезно задать себе очень простой вопрос: «Это отражает ту девушку и того лидера, которого я хочу показать людям?» Речь не о том, чтобы изображать совершенство, речь о том, чтобы действовать осознанно.

АС: Меняется ли эта ответственность после того, как на голову победительницы надевают корону?

АЮ: Безусловно. С короны настоящая работа только начинается. Вдруг гораздо больше людей начинают обращать внимание на то, что Вы говорите, где появляетесь и как себя представляете. И эту видимость нужно использовать для чего-то значимого. Мы ожидаем, что обладательница титула будет участвовать в общественных инициативах, поддерживать достойные проекты, служить позитивным примером для молодёжи и профессионально представлять Miss California International. Лидерство, это не когда люди смотрят на Вас, лидерство это то, что Вы делаете после того, как люди начали на Вас смотреть. Для меня это принципиально важная разница.

СВЯЗИ, КОТОРЫЕ ЖИВУТ ДОЛЬШЕ КОНКУРСА

АС: Ранее Сергей рассказывал об отношениях, которые начинаются на мероприятии, а развиваются спустя месяцы. Происходит ли нечто подобное с финалистками через наставников, тренеров и других профессионалов, с которыми они знакомятся?

АЮ: Безусловно. Иногда финалистка приходит в программу, думая только о самом конкурсе, а выходит из неё с совершенно другим представлением о своём будущем. Она может встретить наставника, который увидит в ней потенциал, которого она сама раньше не замечала. Фотограф может помочь ей иначе взглянуть на профессиональную подачу. Тренер может изменить то, как она общается. Предприниматель, с которым она познакомилась через программу, позднее может стать работодателем, клиентом или важным профессиональным контактом. Именно поэтому я не измеряю успех Miss California International только тем, кто победил. Конечно, титул имеет значение.

Есть одна корона и одна обладательница титула. Но если женщина стала увереннее, построила значимые отношения, получила профессиональные навыки и ушла с более масштабным видением своего будущего, программа уже дала ей что-то действительно ценное, независимо от финального результата. Именно здесь поддержка опытных представителей бизнеса, маркетинга и медиа играет особенно важную роль. Миссия Council For Cross-Cultural Affairs объединять людей разных культур, поколений и профессиональных сообществ. Miss California International даёт девушкам платформу, но эта платформа становится намного полезнее, когда состоявшиеся профессионалы готовы делиться своими знаниями, связями и опытом. Через эти контакты финалистки начинают видеть мир за пределами конкурсной сцены. Они знакомятся с предпринимателями, с медиа-профессионалами, с общественными лидерами и наставниками. Они начинают понимать, что навыки, которые получают сегодня, могут быть использованы в образовании, карьере, предпринимательстве и общественном лидерстве. Мы не готовим девушек просто к тому, чтобы они носили корону. Мы хотим, чтобы каждая победительница конкурса понимала, что можно сделать с той видимостью и теми отношениями, которые приходят вместе с ней.

КАЛИФОРНИЯ, ФЛОРИДА И ГОРАЗДО БОЛЬШАЯ КОМНАТА

АС: Сергей, как президент AMA South Florida, я работаю на одном из самых активных и разнообразных бизнес-рынков страны, а Вы уже десятилетиями развиваете медийные, деловые и общественные связи здесь, в столице Калифорнии. На карте между Сакраменто и Южной Флоридой тысячи километров, но в современном бизнесе это расстояние становится всё менее значимым. Наш собственный разговор - хороший тому пример. Что сегодня предприниматели должны понимать о построении профессиональных отношений за пределами своего города или штата?

СИ: География не должна определять масштаб Вашего мышления. Компания может физически находиться в Сакраменто, Майами или любом другом городе, но её клиенты, партнёры, связи и медиа-присутствие могут распространяться по всей стране. Однако это не происходит автоматически. Предпринимателям необходимо сознательно строить сети за пределами привычного круга, посещать конференции, вступать в профессиональные организации, сотрудничать с медиа, ездить на другие рынки, знакомиться с людьми ещё до того, как Вам что-либо от них понадобится. Наши отношения, хороший тому пример. Вы находитесь во Флориде, а мы обсуждаем мероприятие в Калифорнии. Мы работаем в Калифорнии, но при этом поддерживаем и спонсируем ваши мероприятия во Флориде. Именно так и строятся связи между разными рынками — география перестаёт быть барьером, когда есть общие интересы, доверие и желание развивать сотрудничество. AMA South Florida привносит в этот разговор другую профессиональную сеть и другой взгляд. Мы делимся опытом Калифорнии. Так появляется мост, но смысл не в том, чтобы просто сказать: «Теперь у нас есть контакт во Флориде», гораздо интереснее спросить: что может вырасти из этой связи? Могут ли познакомиться профессионалы, которые иначе никогда бы не встретились? Могут ли идеи переходить из одного рынка в другой? Могут ли организации находить возможности для совместной работы?

Могут ли медиа знакомить аудиторию с людьми и проектами за пределами привычной географии? Вот это для меня действительно интересно. Сильнейшие предприниматели всё чаще мыслят не ZIP-кодами, а сетями.

АС: Это одна из причин, по которой я лично поддерживаю миссию этого события. Маркетинговые организации не могут существовать только внутри собственного профессионального круга. Есть большая ценность в создании пространства, где пересекаются бизнес, медиа и общественное лидерство. Что такое сотрудничество означает для Вас по мере развития Gala?

СИ: Для меня это очень важно, потому что сильные платформы растут тогда, когда люди готовы строить значимые отношения за пределами уже знакомого круга. Russian American Media всегда исходила из того, что развитие бизнеса и сообщества становится сильнее, когда лидеры разных рынков обмениваются идеями, опытом и создают возможности вместе. Ваша участие и поддержка, это именно такой пример отношений. Она привносит взгляд Флориды в Калифорнийский разговор, но я не считаю, что такая связь должна существовать только вокруг одного события, меня интересует, что будет дальше. Новые разговоры, знакомства, проекты, возможности для экспертов из двух рынков учиться друг у друга. Калифорния и Флорида могут стать двумя точками гораздо более широкой профессиональной сети, объединяющей медиа, маркетинг, бизнес и общественных лидеров, которые делают значимую работу. Вот как я понимаю сотрудничество: оно должно открывать ещё одну дверь, а не просто добавлять ещё один логотип.

ЧТО ТЕХНОЛОГИИ НЕ МОГУТ ЗАМЕНИТЬ

АС: Сегодня невозможно серьёзно говорить о маркетинге и не говорить об искусственном интеллекте. Цифровые платформы меняются практически ежемесячно. Делает ли это личные отношения, о которых мы говорили, менее важными?

СИ: Думаю, наоборот, более ценными. ИИ может писать быстрее, анализировать быстрее, автоматизировать огромное количество процессов, которые раньше занимали массу времени, это очень мощный инструмент. Бизнесу, который игнорирует эти технологии, будет всё сложнее конкурировать, но одновременно происходит другое: чем легче становится создавать контент и автоматизировать коммуникацию, тем ценнее становится настоящее человеческое доверие. ИИ может помочь Вам подготовиться к встрече, но он не построит отношения за Вас. Он может помочь создать маркетинговую кампанию, но он не пожмёт человеку руку, не почувствует атмосферу в комнате и не создаст многолетнее доверие между двумя людьми. Это не делает технологии врагом, наоборот, будущее принадлежит предпринимателям, которые понимают оба мира. Используйте технологии максимально активно там, где они делают Вас лучше, но никогда не передавайте технологиям то, что делает Вас человеком.

ЧТО ОСТАЁТСЯ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ЗАЛ ОПУСТЕЛ

К концу разговора становится очевидно: развитие бизнеса, маркетинг, конкурсы, медиа и общественное лидерство, вовсе не отдельные темы. Все они возвращают нас к одному практическому вопросу: Что происходит после того, как человеку дали доступ к комнате, платформе, аудитории или возможности? Для Сергея ответ иногда становится очевидным только спустя месяцы. Для Алисы его можно увидеть в том, как финалистка уходит со сцены.

АС: Сергей, когда вечер подходит к концу, награды уже вручены и последние гости покидают зал, что лично для Вас является главным показателем успеха этого мероприятия?

СИ: Не количество фотографий, не декорации, и даже не количество людей в зале. Я понимаю, что мероприятие было успешным, когда люди уходят с чем-то, чего у них не было, когда они пришли. Возможно, это новые дружеские и бизнес отношения. Возможно, кто-то наконец получил признание за годы работы. Может быть, молодой предприниматель встретил наставника, или две компании обнаружили возможность работать вместе. Результат может проявиться через несколько месяцев, когда кто-то позвонит и скажет: «Сергей, помнишь человека, с которым ты познакомил меня на Gala? Посмотри, что из этого получилось». Вот это для меня успех. Я не хочу, чтобы люди уходили только со словами: «Это было отличное мероприятие, потрясающая программа и невероятно вкусный ужин из семи блюд». Конечно, для нас важно создать красивый, яркий и запоминающийся вечер, где каждая деталь, от красной дорожки и программы до атмосферы и ужина, работает на общее впечатление. Но настоящий успех для меня начинается с другого вопроса: что человек унесёт с собой помимо фотографий и приятных воспоминаний? С кем он познакомился? Какой разговор начал? Какую новую возможность увидел? Я хочу, чтобы после нашего мероприятия люди не только вспоминали, как хорошо провели вечер, но и говорили: «Именно там я встретил человека, который впоследствии стал моим партнёром, клиентом, наставником или другом». Вот тогда я понимаю, что мы действительно сделали что-то ценное.

Я хочу, чтобы они задавали другой вопрос: «Что может произойти дальше?»

АС: Алиса, Вы видите тот же вечер и из-за кулис, и со сцены. Как выглядит Ваш момент понимания, что всё это было не зря?

АЮ: Я смотрю на всех финалисток. Только одна финалистка получает титул и корону Miss California International. Этот момент эмоциональный и красивый, и таким он и должен быть. Но я смотрю и на остальных. Я хочу увидеть, кем они стали в конце программы по сравнению с тем, какими пришли в самом начале. Я хочу, чтобы они осознали, как многому научились, со сколькими людьми познакомились и что теперь поняли о себе. Может быть только одна обладательница титула, но я не считаю, что только одна девушка должна получить что-то действительно ценное из этого опыта. Если финалистки уходят более уверенными, лучше подготовленными, с новыми связями и более ясным пониманием того, что делать дальше, значит Grand Finale выполнил свою задачу.

ГЛАВНОЕ НАЧИНАЕТСЯ ПОСЛЕ

Завершая наш разговор, я хочу отметить то, что, на мой взгляд, особенно точно объединяет эти две платформы в рамках одного вечера. Best Business Awards Ceremony & Gala отмечает людей, чья работа, достижения и вклад уже создали историю, заслуживающую признания. Miss California International представляет финалисток, которые находятся на другом этапе своего пути. Они только начинают формировать свою профессиональную и общественную историю, раскрывать свой потенциал и понимать, как могут использовать новые возможности. Одна платформа позволяет нам увидеть и признать то, что уже создано. Другая заставляет задуматься о том, что ещё только предстоит создать.

Как президент AMA South Florida, я особенно ценю возможность быть частью этого диалога и поддерживать развитие профессиональных связей между нашими организациями и двумя динамичными рынками. Сотрудничество между Russian American Media, New Times Magazine, Council For Cross-Cultural Affairs и профессиональным сообществом AMA South Florida показывает, насколько шире становятся наши возможности, когда мы выходим за пределы привычного круга общения. Сегодня Калифорния и Флорида могут находиться на разных концах страны, но профессионально расстояние между нами становится всё меньше. Мы поддерживаем мероприятия друг друга, обмениваемся опытом, знакомим людей, открываем новые аудитории и создаём возможности для дальнейшего сотрудничества. Именно в этом я вижу особую ценность подобных отношений. Бизнес встречается с медиа. Опытные лидеры знакомятся с новым поколением. Люди из разных профессиональных сфер и разных частей страны оказываются в одном пространстве и начинают разговор, которого без этой платформы, возможно, никогда бы не произошло. Мы никогда не можем заранее знать, к чему приведёт конкретное знакомство. Но самые ценные профессиональные отношения редко начинаются с понимания того, насколько важными они однажды станут. Иногда всё начинается с представления друг другу. Иногда с разговора за одним столом. Иногда с совместного мероприятия. А иногда с интервью между людьми из Калифорнии и Флориды, которые понимают, что этот разговор стоит продолжить.

В конце вечера свет в зале погаснет. Финалистка получит корону. Победители увезут домой свои награды. Гости разойдутся, а фотографии останутся напоминанием об этом вечере. Но для меня самое интересное начинается именно после этого. Какие знакомства продолжатся? Какие идеи превратятся в проекты? Какие деловые отношения перерастут в партнёрство? Какие новые двери откроются для предпринимателей, лидеров и финалисток, вышедших в этот вечер на сцену? Именно поэтому я считаю, что настоящую ценность подобных мероприятий невозможно измерить только тем, что произошло в зале. Она определяется тем, что люди сделают с полученными признанием, связями и возможностями после того, как покинут его. И, пожалуй, это главный вопрос, которым я хотел бы завершить наш сегодняшний разговор: что произойдёт дальше?